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为什么有人讲话特别“撩妹”,而你却只有乏味?

2016-3-14 10:01
锋行地坪
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为什么有人讲话特别撩妹,而你却只有乏味?

 

编撰者:锋行,有态度的地坪工匠。

创建于1996年,完成生态闭环的资深工业地坪承建商。

擅长环氧地坪苏州环氧地坪,环氧自流平地坪,苏州环氧自流平地坪,密封固化地坪,苏州密封固化地坪,锂基密封固化地坪,苏州锂基密封固化地坪,环氧彩砂地坪,苏州环氧彩砂地坪,防静电地坪环氧防静电地坪,苏州防静电地坪,防腐地坪,运动场地坪,等工业地坪的咨询、设计、施工、改造、维护等项目承建。

全程服务(咨询、设计、施工、改造、维护)

主流地坪(环氧地坪、环氧自流平地坪、密封固化地坪、运动场地坪、环氧彩砂地坪)

功能地坪(防静电地坪、防腐蚀地坪、橘纹止滑地坪)

升级地坪(极平整、超耐磨、无胎印、抗刻划)

重症地坪(跑砂粉化、油污潮湿、坑洼大落差)

极端场景(骤冷骤热、油水浸泡、广谱强腐蚀)

 

很多小伙伴私底下颇有见地,但真正到了会议上轮到自己发言的时候,却因为表达得不好而抓不住听者的心,导致下面的人不是在发呆就是玩手机,自己在发言的过程中也很尴尬。

原因就是听众已经从你本人切换成了面对面的观众,但你的表达方式却还没有从“自说自话”调整成“沟通式发言”。

 

而一个渴望被发现和肯定的人,如果改不掉“说得没有想得精彩”的毛病,很难获得“伯乐”的赏识。

 

别担心,本期周刊君就从如何使用扁平化结构法和巧用开头、结尾为发言增色两个方面,在最短的时间内解决你“当众表达难”的问题。

 

NO.1让听众轻松理解你的意思

在现场听他人发言的时候,人们不能像自由阅读时那样,拥有充足的时间来接收复杂的语言结构。

所以如果你渴望听众的大脑在几分钟之内消化一段没有字幕、不能倒带更不能自由切换上下文的陌生内容并点赞,比较有效的方法是采取扁平结构表达法。

 1把你要讲的内容压制成三部分
当众发言时,随着听众的变化,他们听你发言的目的也会产生变化。

所以只有设身处地地选择内容导向,才能让自己的发言快速虏获不同听者的心。

在每一次为发言做准备的时候,你可以先问自己四个解读听众的问题:

听众是谁?

他们为何而来?

你能提供些什么?

你希望听众听完后有什么反应?

 根据这四个问题确定好发言的内容导向后,接下来你要再通过三个自我问答把内容主体部分以线性的方式有序排列出来。

这三个问题分别是:

是什么(发现问题)?

为什么(现象分析)?

怎么办(解决方案)?

 比如,同学A是一家互联网公司的产品经理,某天被要求在月会上介绍他负责的一款社交APP新品。

 他根据解读听众的四个问题,得出听众全是公司里的领导和同事,他们的目的除了考核这款新产品,也要评价同学A作为产品经理的能力。

所以如果只是就事论事地推荐产品,听众的回馈效果一定不佳,于是他决定在推荐过程中融入自己作为产品经理对如何做好产品的一点看法。

 第一次私下准备时,他在文章中系统性地阐述对产品经理的认知,并层层推进见解。

结果却被告知“短短几分钟,根本听不进去。”

根据朋友提示,他通过三个自我提问的句式把主干内容进行扁平化处理。

 发言主题:《APP研发感悟:什么才是好产品》

讲什么——如何开发出能为用户创造价值,让他们买单的好产品。

为什么——很多企业都把用户的伪需求当成了真需求,导致做出来的产品没有人买,不接地气。

怎么办——要生产出好的产品,就必须解决用户的痛点、满足用户的刚需,而且使用场景要在用户生活中经常发生。

而新推出的APP正好满足了这三个关键点。

他再拿处理后的发言框架咨询同事,被咨询到的人都表示因为听起来精简到位,所以很容易让人产生兴趣。

 2根据具体场景,精拣关键词

完成上面这步,你的发言框架已经成型。接下来你就要沿着框架脉络,通过提取关键字的方式,把发言的主体内容清晰、有序地储存在脑海中。

比如,上面这位同学A扁平化自己的发言脉络后,对应内容框架,为了让这场具有考核性质的发言显得既专业又干货满满,他一一提取了如下关键字:

讲什么——关键词:用户买单

为什么——关键词:伪需求

怎么办——关键词:刚需、痛点、高频

 关键词就是发言内容的几处中心坐标,所以只要你有序记住并围绕这些关键词展开论述,就算脱稿也不会偏题或遗忘内容。

而围绕关键词表达也显得整个发言清晰简洁,逻辑性强,很容易被听众的大脑接收。

tips

和之前选择内容导向时一样,如果你想让自己的发言足够吸引听众, 那么同样要根据听众的性质筛选不同的关键词。

比如,上面这位同学A,假设让他的发言场景从“在月会上讲解新产品”换成“在网络上向粉丝推介新产品”,那么作为潜在消费者,受众的需求也变成了“了解这款新产品是否值得自己尝试”。

此时同学A选择的关键词,可以替换成“便捷、强大功能、使用场景、新鲜感”等能在发言中快速吸引大众粉丝的关键词。

要注意,就算你有再多的想法要表达,选择的关键词至多也不要超过5个。

在短短的会议发言中,想要“面面俱到”反而让听众什么也感受不到,挑选简洁有力的重点才是制胜王道。

 而记忆过多的关键词也可能让你出现遗忘,在发言过程中产生不必要的混乱状况。

 3根据关键词一对一联想举例

 选定关键词之后,接下来就要根据关键词,一对一有序展开论述。

在这个过程中,很多同学的做法就是对每个关键词进行抽象阐述,在阐述的过程中不断加入自己的观点和见解。

 还是那句话,别忘了你只有几分钟的时间来征服听众。所以千万别把你的关键词论述变成繁琐无趣的名词解释。

要让听众“高效被洗脑”,比较好的办法是根据选择的关键词一对一展开联想举例。

比如,同学B应邀在一场创业座谈会上发言。

因为参加这场座谈会的都是正在或者准备创业的年轻朋友,他觉得这些听众想得到的不仅是创业过程中的经验与教训,也想得到针对自己创业想法的支持和鼓励。

综上,他为本次发言提取出的关键词是“资本意识”“初期问题”“经验与教训”三点,并根据这三个关键词一对一举出简单例子。

 

像围绕“资本意识”这个关键词,他举的例子是:两个人都很穷。一人用100元买了50双拖鞋,拿到地摊上每双卖3元,一共得到了150元。另一个人每个月也领取100元生活补贴,但是全部用来买大米和油盐。

同样是100元,前一个100元通过经营增值了,成为资本。后一个100元仍然不过是一笔生活费用。

穷者因为没有资本意识,他们意识不到如何把生活费变成资本,这就是为什么穷者就只能一直穷下去的原因。

这个围绕关键词展开的简短例子,让很多想创业又犹豫不决的同学在某种观念上得到了鼓励和认同,同学B的发言获得了持续的掌声。

 tips

和挑选关键词一样,在围绕关键词一对一举例时,你也要根据受众不同,挑选能打动他们的不同案例。

 

比如,在同学B的这个例子中,把受众从“渴望得到鼓励的创业新人”换成“只关注结果的投资者”时,那么围绕“资本意识”这个关键词,同学B就可以举现实中自己如何通过较好的资本意识,为自己创造收益的实例。

 

 因为扁平式表达能帮你把自己的想法较好地“去粗取精”,所以除了可以在公开发言时使用,写完任何一篇实用性比较强的文章后,你都可以转换成扁平式结构来验证这篇内容是不是真的言之有物。

 

NO.2如何让听众聚精会神

 

会议也分为大会议和小会议,如果你只是在几十个人的小会议上做简短发言,那么只要用扁平式表达结构把发言内容变得精简、生动、有条理即可。

 

但如果你是在五十人甚至上百人的会议上做稍长一点的发言,你会发现人多的场合不仅难以控制现场秩序,听众也更容易开小差,如果不能让他们觉得你的发言足够精彩有趣,那么他们就会一边低头玩手机,一边等待下一位发言人。

 

此时你必须要通过漂亮的开头和结尾,为自己的发言迅速增色。

 

1开头:在熟悉事物中植入陌生感

许多同学喜欢在发言一开始就迫不及待地亮出自己的新观点并围绕它提出个人见解。

 

但对于普通人来说,无论你的新观点有多酷炫,在短时间内更能引起大脑关注的永远是那些日常熟悉的事物。

 

所以要想制造一个迷人的开头,比较好的办法是找到一样大家都很熟悉的事物,从中植入自己的新观点。

比如,著名学者刘文典有一次在公开课上发言,发言的中心内容是教学生怎样写出一篇好文章。

他上台后仅授以“观世音菩萨”这个耳熟能详的词。在学生产生兴趣却云里雾里时,他接着解释,“‘观’乃多多观察生活,‘世’乃需要明白世故人情,‘音’乃讲究音韵,‘菩萨’则是要有救苦救难、关爱众生的热心肠。”

这种新颖的表述让学生们恍然大悟,至此对老师所授写作秘诀终生难忘。

 

“耳目一新”的体验,通常不是那些完全陌生的事物带来的,它往往产生于你在熟悉的事物中忽然得到新的认知,所以有感而发。

 

用“在熟悉感中植入陌生感”的方式创造好开头,其实用的就是这个原理。

 如果你不知道怎么找到能够植入“陌生感”的熟悉事物,下面提供两个小妙招:

  利用脑海中的图象刺激,打动听众

 虽然通过抓取最近流行的话题来植入自己的新观点是个好方法,但如果你吃不准来听你演讲的人的喜好,怕造成冷场状况,那么比较好的办法是通过现场听众都熟悉的场景,利用脑海中的图象刺激打动他们,使其产生身临其境之感。

比如,有位同学的发言主题是《对温州地方史的一点感悟》。

他演讲的开头是这样的:“我觉得,今天来听讲的同学,没有人注意门口55步远之外的那棵榕树的故事,没有人留意一眼那班驳树影下的沧桑......

周刊君小建议: 每次发言之前,多研究一下本场听众会看到的事物以及他们会产生的感受,这些都可能变成你植入发言内容的灵感来源。

 

 借用名言,为自己的发言加分

 还记得小时候语文老师让我们背的那些名人名言吗? 

正因为这些名人名言是大家都很熟悉的语句,所以你完全可以通过稍加改编的方式,直接让它变成“能在熟悉语境中带来新体验”的好开头。

比如,有位同学的发言主题是《中国盲人儿童现状调查》。

他的开头是这样的:“黑夜挖掉了他们黑色的眼睛,他们拿什么寻找光明?”

 周刊君小建议: 每天记录10个名人名言,慢慢地,你就会站在别人的肩膀上高效表达自己的观点。

 

2结尾:升华观点,引发共感

一个成功的发言还要有一个优质的结尾,最好能达到“余音绕梁”的效果。

如果说好开头的作用是把观众的注意力快速引入到你要表达的观点上,那么好结尾的定义就是把听众的注意力从你演讲的具体内容再带到一个更高的共鸣点上。

比如,最近李世石大战AlphaGo成为热点新闻。

在本市的科技交流会上,有位同学作了一次“未来,人工智能真的会成为另一种生命体,从而给人类带来灾难吗?”的发言。

临近结束的时候,他提到人工智能会导致人类灭亡并非一个玩笑,我们觉得没什么可怕,很可能只是因为我们知道得太少。


最后一段他以冯仑公众号一篇热文的标题——《假如明天AlphaGo故意输给李世石,那才是最可怕的事》为点睛之笔,提出,“人工智能战胜人类并不可怕,可怕的是如果它明明能赢,却在五局三胜的关键一盘中故意输给人类,这说明它已经成为另一种近似于生命体的存在。”

 

在让听众对“人工智能”这个新鲜事物产生足够的兴趣后,这位同学最后通过“AlphaGo故意输给李世石”这个最可怕的场景,提出“人类的自以为是可能成为自我毁灭的根本原因”,用这个观点带来情感升华,给听众制造更强大的共鸣。

 由此,这位同学的发言也成了本次科技交流大会上让听众印象最深刻的演讲之一。

 想找到公开发言最得人心的方式,最好的方法无疑是换个角度思考:当我是一名听众的时候,我最想看到一场什么样的发言?

一定是既能给你带来干货,又能在发言过程中让你获得视听享受的发言。

所以如果你也对公开发言心有余悸,那么记住这16字口诀,“精彩开头、有力结尾、讲个笑话、言之有物”。

说的是公开发言的秘诀,但细思也是一个充满自信的演讲者,对外油然而生的人格魅力。

 


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